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葛锋:带着初心和使命深耕招商第一线

发布日期:2021-06-18 作者:徐静怡 阅读:1202


图为葛锋(左二)等人在苏州某企业对接项目。

半导体光电产业园、度亘光电芯片、深蓝航天火箭、源卓光电科技、罡丰半导体材料、联东U谷国际创新港……这些耳熟能详的通州“明星项目”的背后,都有着同一个招商人——葛锋。作为区投资服务中心的领头人,他常年深耕招商第一线,攻坚克难引进好项目。

2020年3月5日,新冠肺炎疫情的乌云笼罩大陆,葛锋不惧疫情险情,依旧带队前往苏州驻点招商。“第一批去吃谷子的人,谷子总归会多一点。疫情紧张的时候,正好是所有区域招商人员不敢外出的时候,苏南方向的产业又和通州的匹配度非常高,所以趁这个时候打个时间差,同样的项目信息人家不敢实地跟进、不敢派驻,我们可以。”事实证明,葛锋的决定没有错,在苏南的100多天里,他成功洽谈了一批半导体光电产业园的储备项目。

半导体光电产业园是葛锋2019年4月进入区投资服务中心工作后就筹划的项目。“近年来,由于通州相关区划调整以及开发强度的不断提高,我区的落地空间日趋紧张,如何把有限的资源尽量用足用活是我一直思考的问题。”于是,半导体光电产业园的蓝图就这样被勾画出来。

有了蓝图,如何把产业园从无到有、到落地生根,并且形成全产业链,又成了葛锋的“心头难”。他积极探索,带领团队多次前往苏州工业园区和苏州高新区交流学习,围绕“产业集聚、项目集中、资源集约、政策集成、载体集合、力量集结”的目标,经过大半年的努力,终于在苏南方向集聚了一批集光电芯片设计、研发、制造、封装全产业链条的项目。今年4月初,总投资50亿元的半导体光电产业园在通州正式落户开园。激光光学系统、OLED-VR显示屏、激光医疗设备、芯片制造封装、数字曝光机等一批优质项目即将入园。

作为招商人员,出差是常态。苏州、昆山、深圳、上海等地都留下了葛锋的足迹。仅去年,他参加各类专题招商推介活动66次,参加南通高端纺织博览会、厦洽会等市级重大招商活动9次,“走出去”开展各投资促进周等各类区级上门拜访招商活动28次,“请进来”深入洽谈270余次……全年,他带队获取近千条项目信息,梳理出113条有效项目信息,促成47个在谈成熟项目,10个10亿元以上大项目;11个已签约项目,其中注册项目6个,这一串串数字都是他在招商路上最好的印记。

招商是基础,安商是关键。“我们对新进项目和客商提供全方位‘店小二’式服务,针对已签约项目实行全挂钩联系服务跟进,全流程跟踪服务,帮助协调解决落地难题。”葛锋介绍,我区已建立招商引资表单式推进和联席会办制度,招商部门与相关部门及各镇街共同解决项目招引中的难点、堵点和痛点,齐心协力助力项目落地发展。

投资服务中心是一个年轻的团队,大部分都是80后、90后,如何带领他们成为一支经得起风雨、扛得起责任、干得出成绩的招商劲旅?葛锋积极探索梯度培养机制,为年轻人开展实务提供空间和平台。2020年,他带领投资服务中心的年轻人创新制作了“南通州e招商”微信小程序,升级招商“两库一平台”、线路图等软装备,实现区域、产业、企业的精准聚焦和靶向招商,我区招商质效得到明显提升。

“招商是一个渐进的过程,非常考验耐心和毅力,客观因素又多,而且项目落地总要经过多轮磨合,需要久久为功。我将继续践行初心使命,攻坚克难,为我区招引更多符合发展所需的‘合作伙伴’。”葛锋说。